En 2025, le groupe Saint-Gobain, via sa filiale Saint-Gobain Distribution Bâtiment France (SGDB France), a franchi une nouvelle étape stratégique en prenant une participation majoritaire dans France Bâti Courtage, tête de réseau de La Maison Des Travaux.

Cette opération illustre une évolution majeure du modèle du groupe : passer d’un acteur centré sur les matériaux à un intégrateur global de solutions pour l’habitat, en se positionnant en amont des projets de rénovation.

Une acquisition au cœur des enjeux de rénovation énergétique

Le rapprochement s’inscrit dans un contexte de forte croissance du marché de la rénovation, notamment énergétique. L’objectif affiché est clair : capter davantage de valeur sur l’ensemble de la chaîne, depuis la définition du besoin jusqu’à la réalisation des travaux.

La Maison Des Travaux apporte à Saint-Gobain :

  • un réseau de plus de 200 implantations et 300 courtiers couvrant 80 départements
  • un accès direct aux particuliers porteurs de projets
  • un rôle d’intermédiaire structurant entre clients et artisans

De son côté, Saint-Gobain dispose :

  • d’un réseau de plus de 2 000 points de vente
  • de 400 000 clients professionnels
  • d’une expertise industrielle et produit sur l’ensemble de la chaîne de valeur du bâtiment 

Des synergies stratégiques fortes et multidimensionnelles

1. Intégration amont : capter la demande dès l’origine

L’apport majeur de La Maison Des Travaux réside dans sa position en amont du cycle de valeur.

  • Accès direct aux projets de rénovation dès leur conception
  • Qualification des besoins clients avant consultation des artisans
  • Orientation des choix techniques

👉 Pour Saint-Gobain, cela signifie :

  • influencer les prescriptions produits
  • sécuriser des débouchés commerciaux
  • augmenter le taux de transformation des projets

2. Dynamisation du réseau de distribution

Le groupe peut désormais connecter son réseau de distribution physique avec un flux de chantiers qualifiés.

Effets attendus :

  • augmentation du trafic en agences (Point.P, Cedeo, etc.)
  • amélioration du taux d’utilisation des stocks
  • développement du cross-selling (matériaux, solutions techniques, services)

👉 La Maison Des Travaux devient ainsi un générateur de business pour les enseignes du groupe.

3. Création d’un écosystème intégré artisans–clients–produits

Le modèle combiné permet de structurer un écosystème complet :

  • Les courtiers apportent les projets
  • Les artisans réalisent les travaux
  • Saint-Gobain fournit les matériaux et solutions

Ce triptyque permet :

  • une meilleure coordination des chantiers
  • une réduction des frictions (délais, choix techniques)
  • une montée en qualité des réalisations

4. Accélération sur la rénovation énergétique

Le rapprochement répond directement aux enjeux réglementaires et environnementaux :

  • massification de la rénovation énergétique
  • besoin d’accompagnement des particuliers
  • complexité croissante des projets (isolation, chauffage, etc.)

👉 Synergie clé :

  • La Maison Des Travaux structure la demande
  • Saint-Gobain fournit les solutions techniques adaptées

Résultat : une capacité renforcée à adresser des projets de rénovation globale.

5. Digitalisation et data : vers un modèle plateforme

Historiquement, Saint-Gobain avait déjà tenté d’investir ce champ via des plateformes (ex : mise en relation artisans/clients).

Avec cette acquisition :

  • accès à une base de données qualifiée de projets
  • meilleure connaissance client (besoins, budgets, typologies de travaux)
  • potentiel de développement d’outils digitaux intégrés

👉 À terme, cela ouvre la voie à une plateformisation du secteur de la rénovation.

6. Effet réseau et ancrage local

La Maison Des Travaux apporte une présence de proximité très fine :

  • couverture territoriale dense
  • réseau d’artisans locaux
  • relation de confiance avec les particuliers

👉 En complément du maillage de Saint-Gobain, cela crée :

  • une capillarité unique sur le marché français
  • un avantage concurrentiel difficile à répliquer

Saint-Gobain ne se contente plus de vendre des matériaux : il cherche désormais à piloter le parcours client complet dans la rénovation.

Conclusion : un levier stratégique pour capter la valeur de bout en bout

Le rachat de La Maison Des Travaux constitue bien plus qu’une simple diversification. Il s’agit d’un mouvement structurant permettant à Saint-Gobain :

  • d’intégrer l’amont du marché
  • de sécuriser ses débouchés
  • de renforcer son écosystème
  • et de se positionner comme acteur clé de la rénovation énergétique

Dans un secteur en pleine mutation, cette stratégie pourrait faire de Saint-Gobain non seulement un leader industriel, mais aussi un chef d’orchestre du marché de la rénovation en Europe.